영업은 고객의 거절에서 시작된다. 거절도 영업의 과정이다. 이걸 깨달으니 거절에 대한 두려움이 사라졌다. 우리는 상대로부터 거절당할 것이란 두려움 때문에 말을 못 건다. 그런 두려움이 없으니 자신감이 생길 수 밖에 없다. - 예영숙 삼성생명 명예전무 (11년 보험왕)
예영숙 전무는 말합니다. “파는 사람이 고객을 잡았다고 기뻐할 때 고객은 그 순간부터 떠날 준비를 한다. 고객을 붙잡기 위해서는 떠나려는 애인을 붙잡는 노력을 하듯이 해야 한다.”라고. 두려움은 당연히 필요합니다. 다만 우리가 가져야 할 두려움은 새로운 도전에 대한 두려움이 아닌, 너무 잘되고 있는 것에 대한 두려움이어야 합니다.